Morgan Berlanga est le fondateur de GOLIATE, la marque de jouets pour adultes et de cosmétiques bio, vegan et made in France !‍

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‍Ton déclic entrepreneur ?

Je me revois regarder « SAGA » sur TF1 dès mon plus jeune âge.
Désolé pour la référence, les plus jeunes ne vont sûrement pas connaître mais je crois que j’ai toujours été fasciné par la réussite des autres et notamment celle des entrepreneurs. 

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Quand tu pitches ta boite / ton métier à ta grand-mère ça donne…

Hum… je ne suis pas sûr qu’elle ait connu la contraception alors les accessoires de plaisir intime… 😊

Quand on y réfléchit, ça permet de se rendre compte de l’évolution de la société en quelques décennies.

Ça aurait pu donner quelque chose du style :

Mémé, je vends des accessoires pour donner du plaisir aux gens, et en plus ils sont respectueux du corps et de la planète.
C’est pour faire l’amour au lieu de faire la guerre, si tu préfères… C’est chouette non ?

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Comment t’est venue l’idée de GOLIATE ?

J’ai pas mal tardé avant de découvrir ma propre sexualité. Même s’il n’y a pas de règle toute faite à ce niveau, j’aurais bien aimé mieux connaître mon corps, mes désirs et mes plaisirs un peu plus tôt.

Du coup j’ai eu envie d’accompagner chacun dans la découverte de sa sexualité avec des produits funs, sains, respectueux du corps et de la planète.

Et puis c’est plutôt cool de vendre ce type de produits non ? En tout cas on ne s’ennuie pas 😊

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Comment tu t’es financé ? Dette, levée de fonds, business angels, etc

Ça été très compliqué, les banques sont encore très frileuses pour financer des entreprises de la sextech. Alors imaginez il y a 5 ans.
Pour le lancement du premier produit j’ai utilisé toutes mes économies accumulées lorsque je bossais dans la restauration. C’était un pari, mais quand il faut y aller, faut y aller.
Ensuite, pour poursuivre le développement de la boîte, j’ai la chance d’avoir eu le soutien de mon frère et de mes parents qui m’ont prêté un peu d’argent.
C’est au bout de deux ans et avec un chiffre d’affaires déjà conséquent qu’une banque a bien voulu nous suivre et nous accorder un prêt.
C’est assez fou ce problème de financement de la sextech. On est trop souvent comparés au porno ou à des produits dangereux, j’espère que les mentalités vont continuer à évoluer. Il faut comprendre que le bien-être global vient aussi du bien-être intime.

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Les profils idéaux pour bosser avec toi ? 

Avant tout, je cherche des profils qui sont meilleurs que moi dans leurs domaines.

Mais surtout des gens humbles et généreux car je pense que ces qualités transpirent jusqu’au client final. Chez GOLIATE, je veux que l’on pue la générosité ! 😊

L’idéal étant de rencontrer des personnes qui travaillent sérieusement sans se prendre au sérieux. Pas besoin d’avoir fait de grandes écoles, au contraire. J’aime les profils qui ont une intelligence sociale et l’esprit d’équipe.

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Ta plus grosse galère ?

Il y en a tellement… L’impossibilité d’ouvrir un compte bancaire lors de la création de la société car les accessoires intimes sont des produits bannis des banques ? L’arrêt de l’activité de mon laboratoire cet été accompagné de la faillite des deux coworking dans lesquels nous étions domiciliés…? La liste serait longue 😉
Les galères, les imprévus… je crois que c’est le lot de tous les entrepreneurs. On s’y habitue malgré nous. C’est le jeu, on apprend à devenir plus serein au fur et à mesure et on continue d’avancer.

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Ta plus grande réussite ?

Autant j’ai l’impression de galérer sur énormément de choses, autant je sais apprécier chaque petite victoire.
Je pourrais en citer quelques-unes, notamment :
- Le fait d’avoir pu créer à mon petit niveau toute une gamme de cosmétiques du plaisir bio aussi qualitative ! - Le fait de voir nos produits en boutiques. Ça m’a permis de réaliser le chemin parcouru.
- Que des inconnus, rencontrés dans un autre pays, connaissent nos produits !
- Lorsque nos client.e.s nous envoient des messages de remerciement. Je me dis que c’est quand même énorme de pouvoir procurer du plaisir aux gens.

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Quelle est la marque que tu aurais aimé avoir créée ?

HORACE, j’aime cette marque, propre et efficace. Ils ont vraiment créé quelque chose dans leur domaine.

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Le meilleur spot pour un déjeuner d’affaires ?

Etant donné que je suis entre la France et l’Espagne, sans hésiter je dirai une terrasse au soleil. Peu importe le lieu, l’ambiance de ce pays est tellement inspirante que tout y devient fluide et positif.

Décris nous ton bleu de travail (tenue de tous les jours)

Je suis sponsorisé Levi’s…Jean bleu et pour le haut je dois avoir une vingtaine de t-shirt de la marque… cela m’évite de réfléchir le matin… 

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L’appréciation de professeur dans ton bulletin que tu n’oublieras jamais

Ma maître de stage lors d’un stage de fin d’études au Québec : « Morgan, tu feras de grandes choses plus tard ».
Cette phrase m’a donné confiance en moi et me porte encore aujourd’hui. Vive nos ami.e.s du Québec !

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3 personnes / personnalités que tu aimerais embaucher pour compléter ton équipe ? (célèbres ou pas, vivantes ou pas) 

Pupuce (le chien d’en Famille) : C’est important une mascotte pour l’ambiance

Pour le reste, je ne doute pas que nous rencontrerons les bonnes personnes au bon moment. 

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Ton moment idéal

La sieste, sans hésiter 😊

Désigne 3 personnes que l'on devrait contacter pour se prêter à notre petit portrait !

Simon Le Fur, fondateur (militant) d’Aventure Bio
Julie Richard, cofondatrice de NUOO
Fleur Phelipeau, fondatrice de D-LAB