Bien qu’ils existent depuis toujours, les compléments alimentaires font aujourd’hui l’objet d’une véritable modernisation par les DNVB. En France, ce marché représente plus de 4 milliards d’euros* et la distribution des produits est largement dominée par la vente en pharmacie mais aussi, dans une moindre mesure, en grandes et moyennes surfaces.
Plus ludiques, personnalisés et avec un mode de distribution direct en e-commerce, les offres se sont multipliées répondant à la tendance de la naturopathie. Cet engouement fait écho à une tendance générale de la préservation de la santé et l’effervescence du naturel et bio mises en lumière dans notre panorama 2020 des DNVB françaises.
#1 LES MIRACULEUX : LES GUMMIES LUDIQUES
Année de création : 2019
Produit : compléments alimentaires sous forme de bonbons
Gamme de prix : 19,90 € la boîte, 1 boîte = 1 cure de 21 jours
Pourquoi il faut les suivre : Tout en profitant de l’appétence croissante des française pour les compléments alimentaires, Les Miraculeux ont choisi de se différencier des autres marques du secteur en proposant leurs actifs sous forme de gummies. Leur volonté est de rendre les cures plus ludiques en s’opposant à l’univers du médical et de la maladie vers lesquels renvoient les gélules ou les comprimés. En jouant sur le plaisir et le bien-être, la marque compte bien pallier aux abandons en cours de cure et provoquer un taux de repeat plus important.
La gamme se compose pour le moment de 3 cures : beauté (cheveux, ongles, peau), énergie (boost physique et mental) et sommeil (endormissement et qualité du sommeil). Déjà référencés chez Monoprix, Les Miraculeux profitent aussi d’un canal de distribution dense et local avec les pharmacies et parapharmacies. La marque s’est inspirée de la DNVB américaine Olly qui a été rachetée par Unilever après avoir réalisé 100 millions de $ en 4 ans d’existence. A en juger le succès de sa grande soeur outre-atlantique, on comprend l’attention particulière que porte les fonds d’investissement français pour Les Miraculeux.
Découvrez leur site : www.lesmiraculeux.com
# 2 EPYCURE : CHAMPION DE LA PERSONNALISATION
Année de création : 2019
Produit : cure personnalisée de compléments alimentaires condensée en une seule gélule
Gamme de prix : à partir de 24€ par mois pour 60 gélules (2 par jour)
Pourquoi il faut les suivre : Branding soigné et expérience client qualitative jusque dans les moindres détails, Epycure propose une cure personnalisée de compléments alimentaires. Après avoir remplis un questionnaire sur vos habitudes de vie et vos attentes, vous obtenez la liste des ingrédients qui composeront vos gélules. La marque a également créé et déposé une recette antioxydante à base de vitamines, spiruline, zinc et sélénium, contenue dans chaque formule. Le packaging et l’emballage colis sont très aboutis. La réception des produits confirme l’aboutissement de la personnalisation avec votre nom inscrit sur le pilulier destiné à rester à la maison ainsi que sur le plus petit fourni pour le voyage. Le prix reste abordable, environ 30€ selon la composition et il est dégressif si vous souscrivez à l’abonnement pour plusieurs mois. Nouveauté : Epycure s’est également lancé dans la commercialisation de gummies. Trois nouvelles gammes sont venues étoffer l’offre : cheveux, détox et solaire.
Découvrez leur site : www.epycure.com
#3 D+ FOR CARE : INNOVATION & BEAUTÉ HOLISTIQUE
Année de création : 2018
Produit : stick à boire anti-âge, spray sommeil et capsules solaires
Gamme de prix : à partir de 35€ le spray sommeil
Pourquoi il faut les suivre : Les soins anti-âge présentent le chiffre d’affaires le plus important des rayons beauté, tous circuits confondus, soit 513 milliards d’euros au niveau mondial*. Dans cet environnement ultra concurrentiel, D+ for Care se présente comme une alternative innovante aux soins anti-rides classiques, les crèmes et sérums qui constituent la grande majorité du marché.
La marque propose une formule unique à boire qui agit contre le vieillissement de la peau et qui fortifie les cheveux et les ongles. Son format pratique de stick à boire facilite sa prise nomade et directe sans dilution. Il contient du collagène, de la spiruline, acide hyaluronique, grenade et zinc pour retrouver une peau repulpée et lumineuse. D+ for Care élargit maintenant sa gamme avec deux nouveaux produits : Dodo le spray sommeil et Aloha les capsules solaires. Pour ces dernières, il existe deux variantes entre la “prepare” pour la cure avant l’exposition au soleil et “repair” pour prolonger le hâle au retour de vacances. De quoi satisfaire les adeptes de la marque et les inciter à diversifier leurs achats. Tous les produits de la marque sont riches en actifs, fabriqués en France mais aussi 100% naturels et bio.
Découvrez leur site : www.dplusforcare.com
#4 AIME : LES COSMÉTIQUES DE L’INTÉRIEUR
Année de création : 2018
Produit : gélules pour prendre soin de sa peau, sticks de poudre à diluer pour régénérer les cellules de l’épiderme et formule liquide pour le sommeil
Gamme de prix : 30€ la boîte de 60 gélules pour une cure mensuelle
Pourquoi il faut les suivre : La fondatrice Mathilde Lacombe n’en est pas à son premier coup d’essai. Influenceuse aux 100 000 abonnés sur Instagram et co-fondatrice JolieBox rachetée par la grande soeur américaine BirchBox, l’entrepreneuse est bien intégrée dans le secteur de la beauté et maîtrise le e-commerce, le branding et l’animation d’une communauté.
Aime a choisi un positionnement marketing innovant pour les compléments alimentaires en se focalisant sur la cosmétique. La gamme est essentiellement destinée à la beauté et plus particulièrement au soin de la peau. Les différentes formules visent à pallier les fluctuations hormonales en prenant soin de son corps de l’intérieur grâce aux probiotiques. Aime élargit ensuite son offre et propose des produits complémentaires comme une crème hydratante, un sérum ou un gel nettoyant. La marque ouvre dans la continuité un Glow Studio à Paris où elle vend ses produits, prodigue des soins et dispense des masterclass pour mieux comprendre son corps.
Découvrez leur site : www.aime.co/fr/
#5 EDLI : LA PHYTOTHÉRAPIE PRÉVENTIVE
Année de création : 2017
Produit : gélules, poudres et boissons liquides
Gamme de prix : de 7,50 € les pastilles pour la gorge à 28 € la cure de probiotiques de 14 jours.
Pourquoi il faut les suivre : Edli propose des solutions de santé naturelles pour pallier les carences et répondre aux petits maux du quotidien. Chaque complément répond à une problématique : digestion, sommeil, détox, beauté, quotidien, défenses immunitaires et vitalité. Pour les fondatrices, la prévention passe par une routine bien-être dont les compléments alimentaires sont une partie intégrante. Pour se ressourcer au plus près de la nature, la gamme de produits est composée à 75 % de plantes auxquelles s’ajoutent des minéraux, des oligo-éléments et des vitamines. L’offre est complétée par des des produits toujours naturels comme une crème pour apaiser les bleus et les douleurs musculaires, des pastilles pour les maux de gorge ou encore des gélules anti-inflammatoires contre les douleurs.
Découvrez leur site : www.edli-nature.com
#6 CUURE : APOTHICAIRE 2.0
Année de création : 2019
Produit : vitamines, minéraux, plantes, probiotiques et oméga
Pourquoi il faut les suivre : Cuure prône la transparence et souhaite informer au mieux les consommateurs sur l’usage et les bienfaits des compléments alimentaires. Elle communique via les réseaux sociaux de manière pédagogique pour démocratiser leur consommation. Le branding et les packagings sont fun et ludiques par opposition à l’image parfois anxiogène des compléments proposés par les grands groupes pharmaceutiques. Pour chaque complément, une fiche indique la composition détaillée et précise leurs actions sur notre organisme. Pour vous aider à constituer votre box de cure personnalisée mensuelle, il faut remplir un questionnaire sur le site. Cuure vous propose ensuite 3 ingrédients essentiels et 3 autres recommandations. Le consommateur profite d’une grande liberté pour sélectionner les éléments qu’il souhaite intégrer à sa cure. De plus, il est également possible de les commander à l’unité puisque chaque ingrédient correspond à une gélule.
Découvrez leur site : www.cuure.co
*http://www.synadiet.org/les-complements-alimentaires/le-marche/les-chiffres-du-marche-en-2018
